Fuzja na rynku nieruchomości: Freedom i Investor Nieruchomości tworzą największą sieć ze 123 oddziałami w Polsce

To przełomowe wydarzenie nie tylko dla Freedom, ale również dla całego polskiego rynku nieruchomości. Jest to pierwsza fuzja tego rodzaju, w której dwie czołowe sieci biur nieruchomości decydują się na wspólną pracę w celu zbudowania dominującej pozycji i przewagi konkurencyjnej. Transakcja ta również inicjuje etap konsolidacji w branży.

Obecnie obserwujemy ożywienie na rynku nieruchomości. Odpowiada za nie zapowiedź i ostatecznie wejście w życie programu rządowego Bezpieczny Kredyt 2%. Na rynek wrócił popyt nie tylko beneficjentów programu, ale również tych którzy w obawie o wzrost cen podjęli decyzję o zakupie nieruchomości. Analitycy PKO BP przewidują, że do I kw. 2024 r. ceny transakcyjne mieszkań wzrosną nawet o 10 procent.

W obliczu tych informacji, ale i w połączeniu ich z wcześniejszą kilkunastomiesięczną stagnacją rynkową na opis rynku przychodzi jedno słowo. Nieprzewidywalność. Covid, wojna w Ukrainie, inflacja, wzrost stóp procentowych to prawdziwy rollercoaster, który przez ostatnie trzy lata przetoczył się przez rynek nieruchomości powodując wzrosty i spadki popytowo-sprzedażowe.

Prognozowanie tego, co się wydarzy dalej wymyka się spod wszelkich prawideł, dlatego eksperci i analitycy rynkowi ograniczają swoje prognozy jedynie do krótkich okresów czasu.

Biznes próbuje zaadaptować się do tej sytuacji stosując różne strategie, w tym konsolidację. Dotychczas mieliśmy z nimi do czynienia w branży deweloperskiej oraz serwisów nieruchomościowych. Teraz ten proces rozpoczyna się w sieciowych agencjach nieruchomości.

Fuzja Freedom i Investor Nieruchomości
Konsolidacja, jako kluczowy element strategicznego rozwoju biznesu, jest naturalnym procesem, który zachodzi w odpowiedzi na różnorodne czynniki. Na rynku nieruchomości głównymi przesłankami takich działań są wzrost konkurencji, konieczność optymalizacji kosztów oraz dynamiczny rozwój technologiczny.

- Fuzja to efekt konsekwentnie realizowanej strategii naszej firmy. Dzisiaj, w niespełna kilka miesięcy po powołaniu do życia Freedom Holding i zapowiedzi budowania silniejszych struktur dla naszych Partnerów, ogłaszamy połączenie z siecią Investor Nieruchomości, tworząc tym samym największą w Polsce sieć biur nieruchomości. Skonsolidowanie zasobów obu sieci umożliwi zbudowanie przewagi konkurencyjnej poprzez zwiększenie zasięgu i dostępności naszej oferty na rynku oraz wzmocnienie struktur sprzedaży, co w konsekwencji zapewni dostarczenie bardziej kompleksowej usługi dla naszych Klientów – mówi Agnieszka Rosolińska, CEO Freedom Holding.

Sieci Freedom oraz Investor Nieruchomości zdecydowały się na konsolidację, aby umocnić swoją pozycję na rynku. Połączenie ich zasobów i operacji pozwoli na osiągnięcie większej skali ekonomicznej i zredukowanie kosztów. Dzięki konsolidacji obie firmy będą miały także możliwość ekspansji na nowe rynki geograficzne oraz segmenty rynku, a także zdobycie dostępu do nowych technologii i specjalistycznej wiedzy.

To co dzieje się na rynku nieruchomości wpływa na podmioty prowadzące działalność w branży nieruchomości. Zwinność i elastyczne dostosowanie się do zmieniającej się sytuacji przy jednoczesnym oparciu o twarde dane pozwalają budować i rozwijać biznes.

W obliczu aktualnej niepewności rynkowej, ale także specyfiki rynku pośrednictwa i wymagań biznesowych, obserwujemy sytuację, gdzie ekonomia skali sprzyja indywidualnemu rozwojowi przedsiębiorstw. Bycie częścią większej grupy przynosi korzyści, takie jak dostęp do szerszej oferty i bazy klientów, szybszej implementacji wiedzy oraz procesów szkoleniowych. Dodatkowo, biura zyskują na rozpoznawalności dzięki przynależności do ogólnopolskiej marki. W skrócie, lokalna pozycja biura wzmacnia się znacznie szybciej, gdy działa ono w ramach większej grupy.

Investor Nieruchomości jest w czołówce biur nieruchomości z największą ilością oddziałów w Polsce. Na rynku funkcjonuje od ponad 20 lat, rozwija się w modelu franczyzowym, gdzie w strukturach posiada 60 oddziałów. Portfolio ofert liczy 3,500 nieruchomości, ma silne zaplecze zespołów sprzedażowych oraz atrakcyjną ofertę dla klientów modelem podobną do Freedom. Wspólne systemy oraz wartości sprawiły, że sieci zdecydowały się na konsolidację.

- Połączenie Investor Nieruchomości z Freedom jest kolejnym etapem naszego rozwoju. Dzięki wykorzystaniu ogromnego potencjału tej fuzji planujemy zwiększenie przychodów naszych partnerów franczyzowych poprzez rozbudowę struktur agentów oraz rozszerzenie zakresu oferowanych przez nas usług m.in. o pośrednictwo kredytowe, ubezpieczenia, itp. Jako największa w Polsce sieć będziemy posiadać dostęp do narzędzi marketingowych, zaplecza IT oraz e-learningowych platform szkoleniowo-edukacyjnych, które to narzędzia są nieosiągalne dla pojedynczych biur nieruchomości. Umożliwi to nam wprowadzenie nowej jakości usług oraz pozycję niekwestionowanego lidera w branży – mówi Pior Ociepa, CEO Investor Nieruchomości

Wzrost kosztów prowadzenia biznesu (inflacja, obciążenia podatkami czy podwyżki serwisów nieruchomości sięgające niekiedy 300%) oraz coraz wyższe oczekiwania klientów, co do profesjonalizacji usług sprawiają, że dla pojedynczego biura uzyskiwanie dochodowości jest trudniejsze. Ma to odzwierciedlenie w koszcie pozyskania klienta oraz promocji oferty nieruchomości.

- Powodzenie w prowadzeniu biura nieruchomości jest oparte o dwa filary - wykwalifikowany zespół sprzedaży oraz portfo
lio ofert nieruchomości. Jako franczyzodawca koncentrujemy się na dostarczaniu wiedzy, szkoleń narzędzi oraz takich rozwiązań, które pozwolą Partnerom prowadzącym biura pod naszą marką skuteczniej budować zespoły i pozyskiwać nieruchomości. Dodatkowo jako duża organizacja mamy większe możliwości uzyskania dobrych warunków i współprac z podmiotami świadczącymi usługi dla biur nieruchomości. Połączenie z siecią Investor niewątpliwe umocni Partnerów działających w naszych strukturach a nam da jeszcze większy mandat do realizacji strategii tworzenia środowiska do wzrostu i rozwoju dla prowadzących biuro nieruchomości – dodaje Agnieszka Dąbrowska, Prezes Zarządu Freedom Nieruchomości, Dyrektor Franczyzy.

Dzięki fuzji możliwe jest lepsze sprostanie tym wyzwaniom, oferując klientom bogatszą bazę, skuteczniejszy marketing i lepszą obsługę w całym kraju. Połączenie z siecią Investor daje dwukrotny wzrost, zarówno w zakresie pokrycia rynku ilością oddziałów, agentów, jak i bazą ofert nieruchomości, która sięgnęła 7 000 ogłoszeń.

Konsolidacja doskonale wpisuje się w strategię grupy Freedom Holding, która bazuje na obszarach. Budowaniu komplementarnej oferty i pokrycia rynku. Działaniach zwiększających świadomość marki oraz rozwiązań technologicznych zwiększających jakość obsługi klienta.

Dla całej branży jest to krok w stronę dalszej profesjonalizacji usług i lepszej dostępności oferty. Klienci skorzystają na tym, uzyskując szerszy wybór ofert nieruchomości, wystandaryzowaną obsługę z dostępem w większej ilości miast oraz dostęp do najnowszych technologii pozwalających na sprawniejszą komunikację czy weryfikację jakości obsługi.

Po fuzji, Freedom planuje zbudować linię biznesową pośrednictwa kredytowego jako usługę uzupełniającą ofertę nieruchomości.

___________

Freedom Holding - jedna z największych ogólnopolskich sieci biur nieruchomości pośredniczy rocznie w blisko 5000 transakcjach kupna-sprzedaży. Spółka posiada oddziały m.in. w Warszawie, Krakowie, Poznaniu, Gdańsku, Katowicach, Białymstoku, Olsztynie, Łodzi i we Wrocławiu. Marka powstała w 2010 roku. W 2023 roku stała się częścią grupy Otthon Centrum - lidera rynku pośrednictwa w obrocie nieruchomościami na Węgrzech, będącego częścią Biggeorge Holding, jednego z największych prywatnych deweloperów na Węgrzech. We wrześniu 2023 roku spółka nabyła większościowy pakiet akcji Investor Nieruchomości, stając się największą siecią w Polsce, liczącą ponad 120 oddziałów, 700 agentów i blisko 7000 ofert na wyłączność.

Otthon Centrum - Założona w 2000 roku Otthon Centrum jest dziś wiodącą na Węgrzech siecią pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, zarówno pod względem liczby biur, jak i wielkości oferty nieruchomości, z ponad 180 biurami i zasięgiem ogólnokrajowym. Otthon Centrum, zdobywca nagrody Franchise Network of the Year 2018, jest częścią Biggeorge Holding, którego członkowie od kilku lat z sukcesem działają w obszarach działalności deweloperskiej, zarządzania funduszami nieruchomościowymi oraz finansowania nieruchomości. W 2022 roku Otthon Centrum nabył większościowy pakiet udziałów w spółce Open House zajmującej się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami i kredytami, a w 2023 w Polskiej Grupie Freedom. Współpraca umożliwi jeszcze wyższy niż dotychczas poziom obsługi klientów.

Investor Nieruchomości - jest w czołówce sieci biur nieruchomości z największą ilością oddziałów w Polsce. Na rynku funkcjonuje od ponad 20 lat, rozwija się w modelu franczyzowym, gdzie w strukturach posiada 60 oddziałów. Portfolio ofert liczy 3.500.